长沙鼓风机厂有限责任公司

于2000年通过产权关系和全民职工身份的“两个置换”，完成了长沙鼓风机厂所有权的股份制改造。改制六年来，长沙鼓风机厂有限责任公司通过深化改革、创新机制，激活了企业发展的潜力和动力，企业效益稳步提高，改制后第一年就一举扭亏增盈，并连续四年持续增长，2001～2004年期间，产值、销售和职工收入年均增长28.9%、27.2%和21.7%。
     改制以来，

长沙鼓风机厂

积极探索企业改革和发展的新路子，并结合企业实际，推行了一系列配套改革措施。
     一是改革分配制度，建立激励机制。长沙鼓风机厂先后调整了技术和管理岗位待遇，对中层干部、工种带头人和技术人员实行了“津贴制”， 对

长沙鼓风机厂驻外销售人员

实行“鼓励冒尖，确保兑现”的提成制。2002年，进一步推进分配制度改革，对受聘从事产品开发的设计、工艺及试验研究技术人员实行协议工资制和项目奖励。2004年及2005年，为挖掘生产潜力、满足销售增长需要，在销售旺季对生产一线推行增产激励措施，极大地调动了一线员工生产积极性，增产效果十分显著。
     二是进行承包考核，推行分权管理。从2002年开始，长沙鼓风机厂以生产分厂为单元划小核算单位，对责、权、利进行合理分配，将原来的指令型管理转变为承包考核型管理，实行变动费用总包干。比较有效的措施，一是将原来加工分厂一分为二，二是对其他分厂按计件（吨、台）收入和变动成本核算承包收入，并行使用工自主权、收入分配权、经费审批权和采购监督权，财务、资金和采购环节仍由长沙鼓风机厂集中控制。实践证明，调整加工分厂组织结构和推行承包考核，有利于促进生产、降低成本，也将用工与分配方式改革任务化整为零，比较容易推进。
     三是提升销售业绩,强化成本控制。要实现长沙鼓风机厂效益的增长，既要抓好市场开拓，广开源头，又要抓好内部成本管理，力降成本。为此，长沙鼓风机厂按年度销售总额、回款率、清欠业绩等，对销售公司进行承包考核，再由销售公司分解指标对网点经理竞聘发包，鼓励冒尖，保证兑现；同时注重绩效，实行末位淘汰，不断培训、调整销售人员，健全销售网络，目前已在全国各地设有28个销售网点，销售工作取得突破性进展，销售总额从2000年的7600万元上升到2004年的20026万元，2005、2006年也保持在2亿元左右的规模。2001～2004年累计销售综合回款率为96.81%，2005～2006年的累计销售综合回款率为98.52%。销售的大幅增长，有力地带动了长沙鼓风机厂有限责任公司效益的稳步增长。另一方面，公司加大成本控制力度，挖潜增效。仅采购成本一项，2001年比2000年同比降低200.8万元，2002年再降155.9万元，2003、2004年以及2005、2006年在原材料价格大幅上涨的情况下，长沙鼓风机厂顶住压力，力保制衡，采购成本的涨幅远低于市场平均增长幅度。